комплексное продвижение застройщика «Характер» — от лидогенерации до вывода новых ЖК на рынок

Запуск и оптимизация рекламных кампаний

→ Разместили рекламу в Яндекс, VK, Telegram
→ Организовали посевы и рассылки
→ Использовали ретаргетинг и look‑alike аудитории
→ Сделали акцент на креативах с указанием минимального платежа (например, «квартира от 1 892 р./мес»), что показало высокую эффективность
→ Внедрили чат‑лендинги, давшие наибольший эффект

Разработка и оптимизация веб‑ресурсов

→ Создали 7 новых сайтов
→ Обновили и исправили ошибки на существующих сайтах
→ Разработали рекламные посадочные страницы и «заглушки»

Что было на старте

Портфель проектов:

3 ЖК в разных районах Тюмени (Комарово парк, ДОК, Мыс)

В процессе работы запущены:
→ Фатера (район Дом Обороны)
→ Уно Умный квартал (Московский тракт)
→ ЖК Интро (Екатеринбург)
→ ЖК Александровский (Нижний Тагил)
→ Новая очередь ГП‑4 в ЖК Чемпионский

Маркетинговые каналы:
→ Сайты
→ Реклама в Яндекс и VK

Проблемы:
→ Высокая стоимость услуг предыдущих подрядчиков
→ Недостаточное количество целевых лидов
→ Необходимость настройки CRM (Домопланер, Колтач) и отслеживания заявок с интернет‑рекламы

КЛИЕНТ и задача

«Характер» — надёжный тюменский застройщик с 13‑летним опытом (работает с 2012 года, ранее — под брендом B72). Компания реализует жилые комплексы в Тюмени и других городах Урала, делая ставку на долгосрочную репутацию и проверенные решения.

Наша задача: увеличить количество лидов, снизить стоимость заявки, повысить конверсию в сделку, вывести на рынок новые ЖК и усилить узнаваемость бренда

Сформировали УТП и позиционирование

→ Выделили уникальные преимущества проектов, например: «доступная среда для маломобильных граждан» в одном из ЖК, хотя ранее застройщик не выделял это как утп
→ Актуализировали позиционирование с учётом потребностей ЦАф

Постоянная коммуникация с отделом продаж

→ Получали обратную связь по программам покупки
→ Анализировали причины отказов и предпочтения клиентов

Интеграция и аналитика

→ Настроили связь CRM с рекламными каналами
→ Запустили сквозную аналитику
→ Сопровождали переход на новую CRM и сервис сквозной аналитики, корректируя источники

Что мы сделали

Глубокий анализ проектов и аудитории:

→ Изучили проектные декларации, локации, конкурентов
→ Посетили экскурсии по сданным ЖК и пообщались с менеджерами отделов продаж
→ Составили карту целевой аудитории и карту UTM‑меток
→ Выявили узкие места в интернет‑маркетинге

на 103%

Средний процент выполнения плана по лидам ежемесячно с 2024 года по текущее время

рЕЗУЛЬТАТ

→ Налажена система лидогенерации для текущих и новых ЖК
→ Оптимизированы рекламные расходы и повышена прозрачность воронки
→ Усилена коммуникация между маркетингом и отделом продаж
→ Бренд «Характер» укрепил позиции на рынке жилья Тюмени и Урала

на 33%

снижена стоимость целевого лида