Инко — лидогенереция для застройщика с 4-мя жилыми комплексами в одной локации в течении 2-х лет

РЕЗУЛЬТАТЫ

→ Стоимость заявки снижена
→ Стабильный поток целевых лидов
→ Конверсия в прямые продажи выросла
→ Лидогенерация стала “прозрачной”

Пересобрали рекламные кампании полностью

→ Провели аудит текущих кампаний
→ Приняли решение сформировать РК с нуля
→ Отрисовали креативы и сформировали тексты под боли аудитории
→ Сформировали новую медиастратегию
→ Запустили рекламные кампании в Яндекс

Трафик пошёл не только из Тюмени, но и из регионов, планирующих переезд

Создали сайты и посадочные страницы

Разработали сайты и посадочные страницы для различных рекламных кампаний:

→ Яркая, запоминающаяся визуальная подача
→ Чёткие офферы и выгоды
→ Правильная структура блоков
→ Сочные рендеры и фото, цепляющие с первого взгляда

Это привело к увеличению количества лидов, росту конверсии и снижению стоимости целевой заявки

Что было на старте

→ Новая айдентика и раскрученные соцсети
→ Настроенная реклама в VK и Яндекс, но без предсказуемого результата
→ Онлайн-каналы не окупались
→ Отсутствие стабильного потока заявок

КЛИЕНТ и задача

Крупный тюменский застройщик с долгой историей и многолетним стажем застройки многоквартирных домов и социальных проектов. Компания обратилась к нам, с целью увеличение % прямых продаж, обеспечить отдел продаж стабильным потоком лидов и следить за актуальностью информации на сайтах проектов

Сформировали УТП и позиционирование

Сформировали УТП и позиционирование
На некоторых проектах они были четко сформированы, и оставалось только наложить на современные потребности ЦА, а на некоторых проектах - было необходимо сформировать УТП, понятное для аудитории:

→ Уникальное расположение
→ Премиальный стиль и современная архитектура
→ Качество строительства и репутация компании
→ Отсутствие задержек в сдачах проектов

Погрузились в проект “вживую”

Посетили стройку и сданные дома, чтобы глубже понять продукт и передать это в креативе, рекламных сообщениях и позиционировании

Наладили работу с отделом продаж

Провели серию встреч с ОП, чтобы:

* Выявить пробелы в коммуникации
* Скорректировать подачу УТП
* Убедиться, что лиды доходят правильно и передаются вовремя

Маркетинг и продажи начали работать как одна команда

Наладили работу с отделом продаж и синхронизировали РК

Провели серию встреч с коммерческим отделом:

→ Выявить пробелы в коммуникации
→ Скорректировать подачу УТП
→ Убедиться, что лиды доходят правильно и передаются вовремя
→ Посылы в офлайн и онлайн совпадают

Что мы сделали

Погрузились в изучение проектов

→ Изучили проектные декларации, рендеры, планировки и локации
→ Сделали карту продаж по причинам выбора проекта
→ Определили реальные точки роста и направления, в которых есть покупательский потенциал

Это позволило выстроить точечный таргетинг, а не “пальба в воздух”

на 500%

увеличено количество целевых заявок

на 400%

снижена стоимость заявки