ЖК «Корней» — как мы снизили стоимость лида, усилили конверсию и выстроили системный маркетинг

РЕЗУЛЬТАТЫ

→ Стоимость заявки снижена
→ Стабильный поток целевых лидов
→ Конверсия в прямые продажи выросла
→ Воронка стала прозрачной и управляемой
→ Маркетинг стал системным, предсказуемым и опирающимся на данные
→ Продуктивное сотрудничество на протяжении 1,5 лет

Перезапустили рекламные кампании

→ Провели аудит текущих кампаний
→ Обновили креативы и тексты под боли аудитории
→ Сформировали новую медиастратегию
→ Перезапустили рекламные кампании в VK и Яндекс

Трафик пошёл не только из Тюмени, но и из ХМАО, ЯНАО, Урала и Москвы — расширив воронку и увеличив охват покупателей, переезжающих в регион

Создали сайты и посадочные страницы

Разработали несколько конверсионных лендингов под Яндекс.Директ с учётом фирменного стиля «Корней»

→ Яркая, запоминающаяся визуальная подача
→ Чёткие офферы и выгоды
→ Правильная структура блоков

Это привело к росту конверсии и снижению стоимости целевой заявки

Что было на старте

→ Сильная айдентика и проработанные соцсети
→ Настроенная реклама в VK и Яндекс, но без ощутимого результата
→ Высокая стоимость заявки
→ Нет системы в аналитике: сложно отследить источник и путь лида
→ Отсутствие стабильного потока заявок

КЛИЕНТ и задача

«Корней» — перспективный тюменский застройщик с ярким стилем и запоминающимся масКОТом. Команда обратилась к нам, чтобы увеличить прямые продажи, навести порядок в аналитике и сделать взаимодействие маркетинга и отдела продаж прозрачным и предсказуемым.

Сформировали УТП и позиционирование

На основе анализа выделили сильные стороны ЖК и упаковали их в чёткие акценты, которые действительно цепляют ЦА

→ Уникальное расположение
→ Яркий стиль и современная архитектура
→ Актуальные акции и выгодные предложения
→ Качество строительства и репутация компании

Погрузились в проект “вживую”

Посетили стройку и сданные дома, чтобы глубже понять продукт и передать это в креативе, рекламных сообщениях и позиционировании

Наладили работу с отделом продаж

Провели серию встреч с ОП, чтобы:

→ Выявить пробелы в коммуникации
→ Скорректировать подачу УТП
→ Убедиться, что лиды доходят правильно и передаются вовремя

Маркетинг и продажи начали работать как одна команда

Полностью оцифровали воронку

Внедрили прозрачную систему аналитики:

→ Отслеживание пути лида от клика до сделки.
→ Реализовали интеграции между сайтом, рекламой, CRM и отчётами.
→ фиксация всех этапов: целевая заявка → встреча → бронь → сделка
→ Понятные отчёты для маркетинга и ОП

Теперь обе стороны опираются на единые цифры, а не догадки

Что мы сделали

→ Провели глубокую аналитику спроса
→ Разобрали рынок, динамику спроса и конкурентов
→ Сделали карту продаж по сегментам
→ Определили реальные точки роста и направления, в которых есть покупательский потенциал

Это позволило выстроить точечный таргетинг, а не “стрельбу по площадям”

104%

средний % выполнения плана

23%

увеличили конверсию в лид