ЖК «Корней» — как мы снизили стоимость лида, усилили конверсию и выстроили системный маркетинг

РЕЗУЛЬТАТЫ

* Стоимость заявки снижена
* Стабильный поток целевых лидов
* Конверсия в прямые продажи выросла
* Воронка стала прозрачной и управляемой
* Маркетинг стал системным, предсказуемым и опирающимся на данные

Перезапустили рекламные кампании

* Провели аудит текущих кампаний
* Обновили креативы и тексты под боли аудитории
* Сформировали новую медиастратегию
* Перезапустили рекламные кампании в VK и Яндекс

Трафик пошёл не только из Тюмени, но и из ХМАО, ЯНАО, Урала и Москвы — расширив воронку и увеличив охват покупателей, переезжающих в регион

Создали сайты и посадочные страницы

Разработали несколько конверсионных лендингов под Яндекс.Директ с учётом фирменного стиля «Корней»

* Яркая, запоминающаяся визуальная подача
* Чёткие офферы и выгоды
* Правильная структура блоков

Это привело к росту конверсии и снижению стоимости целевой заявки

Что было на старте

* Сильная айдентика и проработанные соцсети
* Настроенная реклама в VK и Яндекс, но без ощутимого результата
* Высокая стоимость заявки
* Нет системы в аналитике: сложно отследить источник и путь лида
* Отсутствие стабильного потока заявок

КЛИЕНТ и задача

«Корней» — перспективный тюменский застройщик с ярким стилем и запоминающимся маскотом. Команда обратилась к нам, чтобы увеличить прямые продажи, навести порядок в аналитике и сделать взаимодействие маркетинга и отдела продаж прозрачным и предсказуемым.

Сформировали УТП и позиционирование

На основе анализа выделили сильные стороны ЖК и упаковали их в чёткие акценты, которые действительно цепляют ЦА

Погрузились в проект “вживую”

* Уникальное расположение
* Яркий стиль и современная архитектура
* Актуальные акции и выгодные предложения
* Качество строительства и репутация компании

Посетили стройку и сданные дома, чтобы глубже понять продукт и передать это в креативе, рекламных сообщениях и позиционировании

Наладили работу с отделом продаж

Провели серию встреч с ОП, чтобы:

* выявить пробелы в коммуникации
* скорректировать подачу УТП
* убедиться, что лиды доходят правильно и передаются вовремя

Маркетинг и продажи начали работать как одна команда

Полностью оцифровали воронку

Внедрили прозрачную систему аналитики:

* Отслеживание пути лида от клика до сделки.
* Реализовали интеграции между сайтом, рекламой, CRM и отчётами.
* фиксация всех этапов: целевая заявка → встреча → бронь → сделка
* Понятные отчёты для маркетинга и ОП

Теперь обе стороны опираются на единые цифры, а не догадки

Что мы сделали

* Провели глубокую аналитику спроса
* Разобрали рынок, динамику спроса и конкурентов
* Сделали карту продаж по сегментам
* Определили реальные точки роста и направления, в которых есть покупательский потенциал

Это позволило выстроить точечный таргетинг, а не “стрельбу по площадям”

>23%

увеличили конверсию в лид

>23%

увеличили конверсию в лид